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基建开路买球下单平台，工场出海。

文 | 华商韬略东木褚

十年前，经济学家林毅夫在《中国企业为什么要走向非洲》中写谈：“非洲是转动工作密集型产业的最佳一站，可能亦然临了一站。”

十年后，在尼日利亚的莱基自贸区、乌干达的中乌姆巴莱工业园、埃塞的东方工业园，数十万计的非洲年青东谈主，走出村庄，进入园区，成为工东谈主。

这些工业园，都是中国东谈主开的。

【下定决心】

2011年8月12日，深圳湾体育中心，第26届宇宙大学生通顺会汜博开幕。

开幕式一完结，出席庆典的埃塞俄比亚总理梅莱斯·泽纳维就坐窝赶往下一个场所地东莞，他要见的东谈主，是中国最大的女鞋出产企业之一、华坚集团的董事长张华荣。

为此次碰面牵线的东谈主，恰是时任宇宙银行副行长兼首席经济学家林毅夫。

辞世行职责时，林毅夫最存眷的口角洲发展问题，四年任期他去了14趟，一个认识也镇定在脑海里成型：

“1979年，非洲的东谈主均收入是575好意思元，中国那时只须182好意思元，纠正绽放三十年，中国的变化天翻地覆，而非洲依然浮泛，并不是他们不想起劲，而是想路分裂。”

林毅夫不仅调研了非洲，还想考了中国制造业转动的问题。好意思国通过马歇尔讨论酬金了欧洲，欧洲反过来振兴了好意思国的制造业，中国也应该把教学传授给非洲，帮非洲致富的同期，也处置了自己老本高潮、产能布局的问题。

2011年3月，林毅夫向埃塞总理梅莱斯提议：“埃塞的畜牧业发达，有皮革出产材干，不错有针对性地到中国向皮革与制鞋企业招商。”

梅莱斯继承了林的提议，于是有了东莞华坚之行。

昔日11月，张华荣担任领队的一溜制造业企业家就踏上了非洲的地皮。

在埃塞都门亚的斯亚贝巴，他们看到了一稔破衣烂衫的妇女和儿童，最直不雅的感受便是艰巨，基础要领逾期，营商环境很不完善。

那时的埃塞俄比亚是宇宙上最不发达的10个国度之一，东谈主口1个亿，GDP只须广东的很是之一，47%的男性和31%的女性不识字。

此番表象，让同业的企业家望而生畏，好多东谈主打了退堂饱读，但张华荣有不同的认识。

鞋业龙头华坚集团1996年景立于东莞，主营业务是中高级真皮女鞋的专科化出产和出口，有我方的研发出产基地，与众人几十家高级女鞋品牌恒久和谐。

此时的华坚已进行过两次产线转动，一次是在2003年，那时沿海地区东谈主力老本显耀上升，华坚和东莞好多制造企业相同，际遇了磋议上的覆按。

张华荣采选在梓乡江西投资建造出产基地，把量大价低的产线转到江西，将中西部地区在资源、老本上的上风，与沿海地区的本领、边界相联接，即“东莞贪图、内地出产”。

这是一次奏效的转动，江西赣州基地的产线参预运营后，效益以致罕见了东莞。

第二次是向越南转动，此次尝试由于磋议亏空而未能鞭策，主要原因有：原材料要从广东供应，出产收尾低；东南亚的东谈主口边界有限，工资高潮快，老本并不比珠三角地区低。

因此，在决定是否投身非洲时，张华荣带着团队算了一笔账：

第一，按2010年数据，埃塞俄比亚平均工资是我国的1/8到1/10，大致是越南的一半；

第二，埃塞俄比亚的畜牧资源丰富，牛繁衍量非洲第一，山羊繁衍量非洲第三，每年可为制革行业提供140万张牛皮，670万张山羊皮和1320万张绵羊皮，原材料供应饱和，其山羊皮被合计是制作服装和鞋靴绒面革的空想材料；

第三，埃塞俄比亚口角洲大陆低收入国度，不错享受西洋阛阓的免关税政策。

这笔账算下来，张华荣下定了决心，华坚要到埃塞投资建厂了。

埃塞总理表态倾力相助，但只给了张华荣三个月的准备时候，因为三个月后，埃塞都门的非盟大楼总部要举行嘱咐仪式，出席的疏导东谈主但愿看到，有中国企业参与埃塞的经济建造。

时候紧，任务重，华坚接下来际遇了他们未尝设计的难题。

【咬牙对峙】

在埃塞政府的援助下，华坚仅用20天就招来了130名当地工东谈主，这130东谈主都被送往东莞培训，同期从集团抽调200名主干，构成“开垦团队”赶赴埃塞试产。

2012年1月28日，距埃塞都门35公里远的东方工业园，华坚海外鞋城精良开业，中国商务部部长和埃塞总理到场剪彩。

在华坚的埃塞鞋厂，两条出产线和500名中埃工东谈主开工出产的，是好意思国guess牌女鞋。开工前，张华荣有益与好意思国客户筹商，为华坚埃塞工场争取到了第一个订单。

立地器一同开动的，是相继而至的“非洲问题”。

当先是国情。

诚然埃塞的部长们无庸置疑地援助外资，运过来的制鞋开荒和原材料都会免税。

但站在一线负责清关的并不是部长，华坚的第一个集装箱就被当地海关扣下了。

其中有作念鞋用的刷子，海关东谈主员说那是刷牙用的牙刷，要交税；鞋子的穿孔机以致被海关合计是“手枪”。

这是华坚融入非洲上的第一课，要符合“非洲收尾”，要向非洲官员宣传“一霸手”工程的自制，要有耐性，要在当地找到一又友，搞好相干。

其次是基建。

华坚之前算的老本账里，莫得物流这一项，在基建完善的中国，物流老本是可控，但在埃塞，物流老本一下从2%高潮到了8%，因为埃塞那时的谈路情况是“部分有路”。

埃塞是内陆国度，海运要借用邻国的口岸，从邻国吉布提的船埠到华坚在东方工业园的工场有800公里，但双向只须一条两车谈，途中只须有一辆车抛锚，整条路就堵得动不了，路况也很差，赶上雨天行车，震撼得像在浪里开船。

用电用水亦然问题。

在都门亚的斯亚贝巴，上到总统府，下到庶民匹妇家里，每门每户都常备发电机，额外是在雨季，停电成了常态。

工业园区通电要先修电线杆，立起一根电线杆要两三个月，等不足的华坚只可自用度柴油发电。

当地水资源匮乏，华坚因为缺水还曾向近邻的中资企业乞助，接了两公里长的水管。自后，张华荣带东谈主在工场近邻开凿了几涎水井，附进住户也不错免用度。

要想富，先修路。

跟着“一带一都”战术的开动，中国基建重塑了非洲，华坚的这些情况才镇定获得处置。

2015年5月，由中国中铁承建的“东非第一轻轨”建成通车，这条建在亚的斯亚贝巴的城市轻轨，把埃塞带入了“当代城市轨谈交通期间”，篡改了当地东谈主的出行神志。

2018年，中国承建的“亚吉铁路”参预运营，这条全长752公里的铁路联接埃塞都门和吉布提都门，是东非第一条当代电气化铁路，从埃塞到吉布提口岸运货终于无谓“大海行舟”了。

完结2023年7月，亚吉铁路共输送12万4000名乘客和210万公吨货品，带来约6,010万好意思元的收入，运营收入保持35%的年增长率。

第三是工东谈主。

起步阶段，非洲工东谈主造出的鞋子报废率极高，出产收尾也跟中国工东谈主有较大差距。

收尾问题背后，是文化上的相反。

非洲莫得加班文化，晚放工10分钟也会条件支付加班工资，要是不支付还会诉诸法庭，有一家建筑行业的中企因为没按法律才略解雇职工，收到了法院送来的150张传票。

更倒霉的是，当地工东谈主领完工资，时常时第二天就没了东谈主影，等钱花罢了再来厂里上班。

关于工东谈主收尾和格调的问题，好多出海非洲的中国制造企业都遒劲到，不成再用传统的家长式料理，要联接当地特质，引入当代企业的料理和激发轨制。

为此，华坚专门开设了培训教室。

中方师傅一双一手把手提醒，阐扬优秀确当地职工能进入“干训班”，外派中国深造一年，到东莞和赣州各实习半年时候，学习企业料理、开荒操作和华文。

22岁的埃塞小伙儿弗雷泽就因为阐扬优异，被派到东莞总部，学习了刷胶、贴底、针车、裁断等制鞋本领，培训完结后回到埃塞工场，负责车间料理的职责。

通过培训，弗雷泽以致能说一口流利的华文。

在华坚埃塞工业园，你能在墙上看到三种话语的考取标语，比如：

“今分内责不起劲，来日起劲找职责”。

培训之后，工东谈主高放工要排队、喊标语出入车间，职责早八晚五，午休一个半小时，三餐免费供应，加班时候严格履行埃塞工作法：每月不罕见20小时，一年不罕见100小时。

靠着这些起劲，咬牙对峙的华坚最终步入正轨，成为昔日制造业标杆。

深耕非洲12年，华坚为当地创造了8000个工作岗亭，出口创汇1.83亿好意思元。

谈到出海非洲的教学，张华荣归来谈：“尊重国情，按非洲规则办事，培养当地东谈主才，寻找当地一又友和‘后援’。”

【“非洲制造”】

中国制造闯非洲，起于2000年前后的“走出去”战术，兴于2013年起的“一带一都”，手脚非洲东谈主口第二大国，政局踏实的埃塞俄比亚则是中国企业进入非洲的中枢重镇。

某种进程说，华坚投资埃塞，诚然坚苦，也已可算是后东谈主纳凉。在它赶赴之前，中国民营企业江苏永元投资便已在当地投资了埃塞境内第一个工业园区，于2008年开动边界化招商引资，2015年景为中国国度级境外经贸和谐区的东方工业园。

华坚落户埃塞的，便是这个工业园。

现在，在东方工业园办厂的中资企业已有上百家，涵盖建材、钢铁、汽车拼装和金属加工等行业。

经过多年发展，埃塞政府仍是建造了10多个国度工业园，在非洲闻名遐尔的传音手机，就把我方的拼装工场放在亚的斯亚贝巴城东的信息产业园ICT Park。

2009年，比华坚早动身一步，传音手机进入非洲，那时非洲的手机提升率只须百分之二十几，可谓一派蓝海。

传音奏效的诀要，在于莫得浮躁赚快钱，他们振作把脚伸到泥巴里，在田间地头寻找契机，找到并处置了非洲用户的痛点：为深肤色研发自拍东谈主像口头、为一国多个运营商配套多卡多待功能，以及针对充电难的超龟龄命电板。

在亚的斯亚贝巴最富贵的购物中心，传音的旗舰店里莫得任何华文标记，传音高管阿里夫说：“在非洲，咱们是土产货品牌。”

距离购物中心不远的商务中枢区，坐落着中建八局承建的东非第一高楼——楼高200多米的埃塞俄比亚交易银行总部大楼。

七年的建造历程中，中建引申属地化料理，为当地提供了罕见3000个工作岗亭，通过“传帮带”为非洲培养了我方的电气工程师。

东非第一高楼的拔地而起，也记号着中企正在取代西方成为非洲基建的主力军。

上世纪九十年代，非洲基建条约有80%都掌捏在西方公司手里，“一带一都”开动时，西方建筑公司占据37%的阛阓份额。

2022年，在价值5000万好意思元或以上的非洲基础要领条约中，场合发生了逆转，中国公司拿下了31%的份额，而西方公司只占12%。

逆转的原因除了中企的本领、老本上风，还有中国对参与非洲发展的格调是动真格的。据好意思国智库连接，2007年至2020年，在撒哈拉以南非洲的基建投资，中方提供了230亿好意思元的融资，是良习日法融资总数的两倍多。

今天，中国基建已为中国工场前进非洲地面打下了很好的基础，更多中国企业也正跑步到埃塞、到非洲开厂。

在非洲东谈主口第一大国尼日利亚，有10万华东谈主和上千家中资企业，在中尼和谐建造的莱基、奥贡、沙加穆自贸区，辘集了工程、制造、互联网等多个行业，尼日利亚仍是成为中国在非洲的第一大出口阛阓。

在乌干达“UHome”大卖场的电视机展区，印有“Buy Uganda， Build Uganda”（“买国货，开国度”）的标语。

卖场里的家电，都出产自距离都门坎帕拉200公里的中乌姆巴莱工业园，由中国民营企业天唐集团投资运营，2018年开动以来已诱导40余家企业入驻。

中乌姆巴莱工业园已孵化出多个非洲原土品牌，是中国制造输出轨范和平台的实验园。

还有南非、安哥拉、埃及、刚果（金）、摩洛哥和坦桑尼亚，中国企业正在加快建厂。

完结现在，中国已连气儿15年保持非洲第一大贸易伙伴地位，2023年中非贸易额达到2821亿好意思元，中非双边贸易额占非洲合座外贸总数比重已罕见20%，并仍在增长。

林毅夫曾警告：“工作密集型的加工制造业要是不走出去就会死在国内，走慢了也会死在国内。”

中国工作密集型产业的下一个开心之地，大致率就口角洲。

【参考府上】

[1]《我国加工贸易的产业转动连接——以“华坚集团”为例》[2]《中国华坚：融入埃塞原土》[3]《蓝图与实际：身处埃塞俄比亚纠正绽放中的中国企业》

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